短視頻直播帶貨在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用.pdf

經(jīng)營(yíng)管理 null nullnullnullnull 短視頻直播帶貨在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用 吳 迪 山東華宇工學(xué)院 山東 德州 253000 摘要 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與 智能終端的不斷發(fā)展 信息傳播 不再受限于文字 圖片等傳統(tǒng)形 式 短視頻 直播的興起為信息 傳播提供了新的途徑 并帶動(dòng)了 農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 與此同時(shí) 鄉(xiāng)村文化也隨著短視 頻直播踏入新的舞臺(tái) 本文首先 探討農(nóng)業(yè)營(yíng)銷新模式的誕生環(huán)境 即 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè) 其次 探 討這種 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè) 營(yíng)銷模 式的深層次內(nèi)涵 即從物到質(zhì)的 營(yíng)銷 關(guān)鍵詞 短視頻 直播帶 貨 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 應(yīng)用 隨著媒體產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和 科技的不斷提升 短視頻直播帶 貨行業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展 并深受人 們的喜愛(ài) 由此可見(jiàn) 短視直播 已經(jīng)成為公司提升商品銷售額和 促進(jìn)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的全新業(yè)務(wù)方式 在國(guó)家積極推動(dòng)農(nóng)村振興的環(huán)境 下 農(nóng)戶通過(guò)短視頻平臺(tái)進(jìn)行直 播 是增加農(nóng)村商品銷量和促進(jìn) 農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的主要方式 本文 將探討農(nóng)業(yè)營(yíng)銷新模式的誕生環(huán) 境即 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè) 以及探 討這種 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè) 營(yíng)銷模 式的深層次內(nèi)涵即從物到質(zhì)的營(yíng) 銷 1 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè) 模式的 應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的到來(lái) 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè) 大浪潮的出 現(xiàn) 給傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提 供了重要的發(fā)展機(jī)會(huì) 并將逐步 帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)戶增加收入和農(nóng)業(yè)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展 而近年來(lái) 在傳統(tǒng)碎片 化生存方式下迅速發(fā)展起來(lái)的短 視頻熱度也高居不下 現(xiàn)已成為 僅次于即時(shí)通信的第二大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 品形式 隨著近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需 求的擴(kuò)大 成為新型經(jīng)營(yíng)模式的 直播視頻帶貨也取得了井噴式發(fā) 展 短視直播網(wǎng)絡(luò)帶貨已成為我 國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的全新探索 其新的盈利模式有效克服了傳統(tǒng) 農(nóng)作物銷路窄 銷量少 銷售困 難等問(wèn)題 對(duì)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展和文明傳承有著重大意義 1 1 互聯(lián)網(wǎng) 含義 互聯(lián)網(wǎng) 是指在電腦互 聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展背景 下 我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)與計(jì)算機(jī)網(wǎng) 絡(luò)信息技術(shù)加以緊密聯(lián)系 促進(jìn) 制造業(yè)的有效健康蓬勃發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)期的涉農(nóng)電商一 般是指與農(nóng)業(yè)有關(guān)的電商 而涉 農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則一般是指 由農(nóng)業(yè)公司所開(kāi)展的生產(chǎn)活動(dòng) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段 以農(nóng)業(yè)營(yíng)銷 為主要目的 其實(shí)質(zhì)上是指利用 網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)平臺(tái) 而開(kāi)展的 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng) 當(dāng)前抖音 快手 發(fā)展迅猛 尤其直播帶貨更是以 一種不可阻擋姿勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā) 展 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)以往的營(yíng)銷途徑 比較單一 銷量低等困境都已經(jīng) 得到慢慢解決 新的營(yíng)銷模式給 農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了新的時(shí)代 1 2 銷售渠道的拓寬 線 上 線下 短視頻平臺(tái)的興起帶動(dòng)了 農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 由此可見(jiàn) 使用短視頻能夠有效 拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道 通過(guò)創(chuàng) 辦抖音號(hào)或者快手號(hào) 在每一次 直播前發(fā)布一則關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的短 視頻 對(duì)于直播帶貨有非常大的 好處 農(nóng)民可以自己作為主播給 自己家的農(nóng)產(chǎn)品拍短視頻 直播 中展示自己家的農(nóng)產(chǎn)品 直接線 上在抖店就開(kāi)始進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷 售 除此以外 賣家抖店后臺(tái)還 可以根據(jù)顧客的訂單 進(jìn)行電話 回訪產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題 以便加上顧 客微信 進(jìn)行微信銷售 或者直 接線下銷售 所以短視頻直播帶 貨不僅可以創(chuàng)造線上銷售模式 也為賣家創(chuàng)造了線下的銷售模 式 兩種模式結(jié)合在一起 對(duì)農(nóng) 產(chǎn)品的營(yíng)銷起到了一個(gè)非常大的 幫助 1 3 個(gè)性化推薦 精準(zhǔn)定 位人群 短視頻能夠更加快速高效 定位消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品 具有 個(gè)性化推薦的作用 短視頻的播 放時(shí)間較短 能在有限的時(shí)間內(nèi) 增強(qiáng)賣家與買家之間的互動(dòng)性 通過(guò)短視頻進(jìn)行直播帶貨 能夠 提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率 在短視 頻中 所有的人都有可能成為主 角 通過(guò)短視頻把自己的產(chǎn)品推 銷出去 利用短視頻能夠打破城 鄉(xiāng)之間的空間限制 讓所有的農(nóng) 產(chǎn)品都有對(duì)外展示的機(jī)會(huì) 降低 成本 農(nóng)戶主播能夠在一定程度 上拉近觀看者與主播之間的距 離 同為 素人 的感受是使消 費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生信任 共鳴的一個(gè) 重要契機(jī) 其營(yíng)銷效果不低于網(wǎng) 紅主播 因此 通過(guò)短視頻和直 播引流 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售 能為 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)打開(kāi)新市場(chǎng) 最終增加 農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 1 4 主播現(xiàn)場(chǎng)演示 意見(jiàn) 領(lǐng)袖理論的實(shí)踐 拉扎斯菲爾德提出了意見(jiàn) 領(lǐng)袖學(xué)說(shuō) 所謂意見(jiàn)領(lǐng)袖 便是 在團(tuán)體中形成信息與影響的最主 要源泉 并能影響大多數(shù)人態(tài)度 取向的少數(shù)人 他們通過(guò)第一次 經(jīng)營(yíng)管理 null nullnullnullnull 或較多地接觸大眾傳媒資訊 并 把通過(guò)自己再加工的產(chǎn)品訊息傳 遞給他人 從而提高了產(chǎn)品訊息 傳遞的速率并增加了影響力 在 短視頻直播中 將產(chǎn)品信息通過(guò) 直播方式介紹給更多的消費(fèi)者 而主播所扮演的就是意見(jiàn)領(lǐng)袖的 角色 他們將在整個(gè)直播推廣流 程中發(fā)揮著不可或缺的角色 如 今 快手 抖音等平臺(tái)所提供的 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播 最為明顯的優(yōu)勢(shì) 便是主播可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示 觀 眾得以直接確認(rèn)商品的外觀形 態(tài) 經(jīng)營(yíng)者甚至可以在直播期間 直接試吃或是試用 以令觀眾能 夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)用性有更為全面的 了解 主播通過(guò)該方式可以激發(fā) 觀眾的消費(fèi)欲望 并且通過(guò)自己 的個(gè)人魅力加強(qiáng)用戶對(duì)自己的忠 誠(chéng)度 以各個(gè)水果產(chǎn)地直播為 例 經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)試吃的方 式 向觀眾展示水果的口感 還 可對(duì)水果安全進(jìn)行基本的檢測(cè) 使得觀眾認(rèn)可食品的安全性 也 可為觀眾展示精美的外觀包裝 等 引起觀眾的購(gòu)買熱情 在直 播助農(nóng)的幫助下 我國(guó)各個(gè)地方 的水果開(kāi)始銷往各個(gè)地方 2 從農(nóng)產(chǎn)品本身延伸至鄉(xiāng) 村文化 從物到質(zhì)的營(yíng)銷 精神消費(fèi)的貧乏使人縱然 衣食無(wú)憂 也并不清楚心靈的真 正 溫飽 究竟在何處 背后也 反映著人類物質(zhì)與精神的消費(fèi)時(shí) 代在不斷轉(zhuǎn)換 人類真正需要的 精神消費(fèi)是有品質(zhì) 有檔次的精 神追求 在農(nóng)業(yè)直播的帶貨過(guò)程 中 農(nóng)民不僅要展現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品本 身價(jià)值 還向外界傳遞農(nóng)村文 化 從而增加地方農(nóng)業(yè)的知名 度 借此緩解地方農(nóng)產(chǎn)品過(guò)于同 質(zhì)化的問(wèn)題 最后 促進(jìn)農(nóng)業(yè)整 個(gè)區(qū)域的文化傳播 從而助力地 方農(nóng)業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展 比如抖音博主 蜀中桃子姐 通過(guò)展示農(nóng)村 的家庭生活和蜀中地區(qū)的美食 形成了具有不可替代性的元素 將它與其他賬號(hào)區(qū)別開(kāi)來(lái) 又 如B站賬號(hào) 華農(nóng)兄弟 通過(guò) 花式吃竹鼠 這一活動(dòng)在聽(tīng)眾 心中產(chǎn)生了深深的印記 從而取 得了獨(dú)屬于自己的文化標(biāo)志 2 1 物質(zhì)營(yíng)銷 購(gòu)買 欲望下的沖動(dòng)消費(fèi) 短視頻直播帶貨實(shí)質(zhì)上就 是直播導(dǎo)購(gòu)商品 它最主要的特 點(diǎn)是社區(qū)屬性 也迎合了 宅家 一族 的購(gòu)買信息需要與情感需 求 主持給人們講解示范 親身 試驗(yàn) 解答疑問(wèn) 以迅速地使消 費(fèi)者熟悉和認(rèn)可商品 讓消費(fèi)者 能夠及時(shí)交流 采用彈幕的方法 和主持人進(jìn)行問(wèn)答 在 限時(shí)限 量 低價(jià)熱銷 的宣傳方針下 直播間中的青年觀眾有時(shí)也會(huì)產(chǎn) 生沖動(dòng)消費(fèi)的情況 2 2 精神營(yíng)銷 陪伴型節(jié) 目后的文化熏陶 短視直播間中也有部分 體 驗(yàn)型 使用者 就是直播間的連 續(xù)收看者 他們并未明顯的購(gòu)買 要求 只是將帶貨直播間當(dāng)作有 觀賞價(jià)值的陪伴型欄目 長(zhǎng)時(shí)間 蹲守 期待感興趣的新產(chǎn)品到 來(lái) 比如 李子柒這樣的鄉(xiāng)村主 播 已經(jīng)將川渝一帶的風(fēng)土人情 打造出了一幅美麗的畫(huà)卷 不論 是在國(guó)內(nèi)引起一陣追捧之勢(shì) 甚 至在國(guó)外更是收獲一大批粉絲 李子柒的短視頻已經(jīng)不僅是在展 示我國(guó)特有鄉(xiāng)村美食 更在某種 層次上展示了一種恬靜的鄉(xiāng)村氣 息 給繁華城市里工作的人們帶 去了精神享受 3 結(jié)語(yǔ) 互聯(lián)網(wǎng)科技的蓬勃發(fā)展為我 國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟了新模式 尤其是短視頻直播這一新?tīng)I(yíng)銷模 式的誕生 為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng) 造了新途徑 短視頻直播由于傳 播效率高和宣傳成本低的優(yōu)點(diǎn) 可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大批 圍觀 者 和電商 對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企 業(yè)來(lái)說(shuō) 短視頻直播可以比較細(xì) 致 直接而全方位地介紹農(nóng)產(chǎn)品 信息 并利用網(wǎng)絡(luò)的短視頻及時(shí) 了解農(nóng)產(chǎn)品栽培 生長(zhǎng) 管理和 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等全過(guò)程 從而能夠以 詳盡真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品信息打消消費(fèi) 者的疑慮 從而提高了消費(fèi)者對(duì) 農(nóng)產(chǎn)品的信任度 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了農(nóng) 產(chǎn)品的有效營(yíng)銷 今天 隨著我 國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)需求的不斷 釋放 農(nóng)業(yè)源頭產(chǎn)地視頻直播形 式正在以嶄新的方式 形成我國(guó) 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的新型業(yè) 態(tài) 為促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而 形成新格局 空間規(guī)劃背景下的扶貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興對(duì)策 蘇耀學(xué) 中共通渭縣委黨校 甘肅 通渭 743300 摘要 在新的空間規(guī)劃環(huán)境 下 村莊扶貧攻堅(jiān)再開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的 實(shí)施應(yīng)該通過(guò)農(nóng)村規(guī)劃在空間結(jié) 構(gòu)方面的優(yōu)化來(lái)進(jìn)行 為此 需 要制定村莊規(guī)劃的合理計(jì)劃 不 僅要實(shí)施更高的規(guī)劃要求 還需 要確定村莊的現(xiàn)狀 測(cè)繪科學(xué)的 發(fā)展網(wǎng)絡(luò) 從而為村莊的開(kāi)發(fā)制 定更合理的戰(zhàn)略 促進(jìn)村莊可持 續(xù)發(fā)展和脫貧振興 關(guān)鍵詞 空間規(guī)劃 扶貧攻 堅(jiān) 鄉(xiāng)村振興