云南省花卉拍賣(mài)的發(fā)展模式及相關(guān)問(wèn)題研究——以昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心為例.pdf

·71· 工 作 研 究 農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)與裝備 2018年第4期 摘要：通過(guò)對(duì)花卉拍賣(mài)的種類(lèi)、特征及其規(guī)則的分析，指出云南 省花卉拍賣(mài)的發(fā)展模式采用電子拍賣(mài)方式，昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交 易中心是云南省花卉拍賣(mài)模式的代表。以此為切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)昆 明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心的實(shí)地調(diào)研，對(duì)云南省花卉拍賣(mài)的發(fā)展模式 進(jìn)行分析，并總結(jié)其優(yōu)勢(shì)及所面臨的問(wèn)題，提出發(fā)展對(duì)策。 關(guān)鍵詞：花卉；拍賣(mài)；發(fā)展模式；昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心 0 引言 云南省優(yōu)越的地理位置，是花卉種植的最佳產(chǎn)地，云南省的 花卉市場(chǎng)發(fā)展繁榮，云南省鮮切花產(chǎn)量自1994年以來(lái)，至今23年 始終保持在全國(guó)第一的水平，主要鮮切花種苗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 60%以上，2016年，全省花卉種植面積約8.8萬(wàn)hm 2 ，總產(chǎn)值463.7 億元，較上年分別增長(zhǎng)17.6%和16.1%。以斗南為中心的花卉拍賣(mài) 交易市場(chǎng)，已經(jīng)成為我國(guó)和亞洲最大的鮮切花拍賣(mài)市場(chǎng)。 1 花卉拍賣(mài)概述 在我國(guó)花卉交易方式主要有兩種：一是傳統(tǒng)的“一對(duì)一”對(duì) 手交易方式；二是拍賣(mài)交易方式?；ɑ芘馁u(mài)主要分為兩類(lèi)：電子 拍賣(mài)和落槌拍賣(mài)，目前國(guó)際上最為先進(jìn)的拍賣(mài)方式是電子拍賣(mài)。 花卉拍賣(mài)方式改變了傳統(tǒng)的交易習(xí)慣，使得自由松散的批發(fā)市場(chǎng) 向規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的拍賣(mài)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?；ɑ芘馁u(mài)一般采用“降價(jià)式 拍賣(mài)”，花卉拍賣(mài)的價(jià)格是由高到低，先掛出花卉產(chǎn)品的最高價(jià) 格，由購(gòu)買(mǎi)者競(jìng)價(jià)，花卉價(jià)格由高到低漸次下降，買(mǎi)家通過(guò)按鍵 來(lái)競(jìng)標(biāo)，價(jià)高者得。如果到達(dá)最低價(jià)位還沒(méi)有競(jìng)價(jià)者，那么，此 花卉產(chǎn)品就會(huì)流拍，流拍后一般有拍賣(mài)中心進(jìn)行再次拍賣(mài)或者銷(xiāo) 毀處理，具體以最初和供貨商簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)。與傳統(tǒng)的交易方 式不同，拍賣(mài)交易是所有購(gòu)買(mǎi)者對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行出價(jià)，從而獲得 最合理的成交價(jià)，同時(shí)，花卉拍賣(mài)減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通 成本，因此入市的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的下降，購(gòu)買(mǎi)商可以在自己認(rèn)為 合理的價(jià)格內(nèi)買(mǎi)入。 根據(jù)昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心有限公司拍賣(mài)規(guī)則，待 拍貨品的拍賣(mài)方式及起始時(shí)間由拍賣(mài)交易中心決定。拍賣(mài)師對(duì)進(jìn) 入交易中心的花卉產(chǎn)品，根據(jù)其質(zhì)量等級(jí)的劃分，來(lái)確定花卉產(chǎn) 品的起拍價(jià)格以及參拍花卉產(chǎn)品的數(shù)量，起拍價(jià)格一般比近日市 場(chǎng)行情均價(jià)高20%，但具體還要結(jié)合市場(chǎng)行情和拍賣(mài)師的專(zhuān)業(yè)判 斷來(lái)決定。交易中心為了保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的合法利益，對(duì)明顯高于 市場(chǎng)價(jià)格的花卉產(chǎn)品，拍賣(mài)師有權(quán)取消此拍品的拍賣(mài)。所有參加 拍賣(mài)的花卉產(chǎn)品，是由電腦隨機(jī)抽取的，拍賣(mài)順序一旦確定，輕 易不能更改。 2 云南省花卉拍賣(mài)的運(yùn)作模式 云南省早2005年就已經(jīng)籌劃建立以花卉產(chǎn)品拍賣(mài)方式進(jìn)行交 易的東南亞花卉拍賣(mài)批發(fā)中心。為了提高花卉產(chǎn)品在國(guó)際花卉市 場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，云南省商務(wù)廳于2013年與新加坡花卉園藝 總會(huì)簽約，通過(guò)交流與合作，從而促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。云 南省采用花卉拍賣(mài)模式，才能更好的吸收借鑒國(guó)際花卉產(chǎn)業(yè)的先 進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際接軌，從而使云南乃至全國(guó)的花卉產(chǎn)品走 向世界。 云南省目前擁有三個(gè)主要的花卉交易中心，分別是玉溪亞 太花卉交易中心、昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心、斗南花卉電子交易中 心。昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心（簡(jiǎn)稱昆明花拍中心、KIFA）坐 落于昆明市的斗南，該公司擁有交易場(chǎng)館6萬(wàn)m 2 ，兩個(gè)拍賣(mài)交易大 廳，9口交易大鐘，900個(gè)交易席位，每天可以完成800萬(wàn)1 000 萬(wàn)枝的花卉交易規(guī)模，2016年KIFA完成交易9.8億枝，實(shí)現(xiàn)交易 額8.03億萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)最大、亞洲第一的產(chǎn)地型花卉拍賣(mài)市場(chǎng)，拍 賣(mài)交易量位列全球第四位 2 。KIFA主要從事大宗花卉產(chǎn)品的拍賣(mài) 交易，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了一個(gè)開(kāi)放、透明、安全、快捷的交易平 臺(tái)，從而真正實(shí)現(xiàn)了以品質(zhì)決定價(jià)格的交易理念。拍賣(mài)交易中心 對(duì)花卉產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，確保品質(zhì)優(yōu)良，才能進(jìn)入到拍賣(mài)市場(chǎng)，以 公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，體現(xiàn)著每枝鮮花的價(jià)值。 花卉拍賣(mài)交易中心對(duì)花卉產(chǎn)品的拍賣(mài)流程有著嚴(yán)格的操作要 求，需要多部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，從鮮花的進(jìn)貨到質(zhì)量的評(píng)估及其定 價(jià)，再到理貨入庫(kù)、發(fā)布拍賣(mài)公告和預(yù)展拍賣(mài)品，以及其后的拍 賣(mài)和拍賣(mài)以后的工作，都需要各個(gè)相關(guān)部門(mén)的大力支持與通力合 作，拍賣(mài)的各個(gè)環(huán)節(jié)是有機(jī)的整體，缺一不可，所有部門(mén)都很重 要，所以需要各部門(mén)協(xié)調(diào)配合，才能完滿的完成花卉拍賣(mài)工作。 花卉拍賣(mài)主要經(jīng)過(guò)供貨、質(zhì)檢、裝車(chē)、組列、復(fù)檢、拍賣(mài)、分 貨、結(jié)算、提貨發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)。 2.1 拍賣(mài)前的準(zhǔn)備 1）供給花卉產(chǎn)品。供貨商將花卉產(chǎn)品送至拍賣(mài)交易中心后， 按照中心指定的方式停放車(chē)輛及卸貨。目前昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中 心在云南省內(nèi)建立了35條運(yùn)輸線，涉及運(yùn)輸點(diǎn)360多個(gè)，供貨商只 需要將產(chǎn)品送至就近的運(yùn)輸點(diǎn)，由運(yùn)輸點(diǎn)完成產(chǎn)品的物流配送。 2）質(zhì)檢與估價(jià)。為保證交易的公開(kāi)、公平、公正，質(zhì)檢人員 本著中立的原則，嚴(yán)格按照拍賣(mài)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之各項(xiàng)要求對(duì) 貨品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。檢查花卉產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷問(wèn)題及質(zhì)量級(jí)別、 產(chǎn)品規(guī)格、包裝情況等，根據(jù)質(zhì)量定價(jià)?；ɑ墚a(chǎn)品定價(jià)后，就會(huì) 將其送往理貨區(qū)。 3）理貨。花卉產(chǎn)品送到理貨區(qū)后，工作人員會(huì)根據(jù)鮮花的種 類(lèi)以及出場(chǎng)順序等進(jìn)行整理，整理工作結(jié)束后，將貨品送到指定 的區(qū)域，等待拍賣(mài)。 4）發(fā)布拍賣(mài)公告。拍賣(mài)公告也是宣傳的一種模式，拍賣(mài)中心 通過(guò)正規(guī)的媒介，對(duì)要拍賣(mài)的貨品進(jìn)行宣傳，將拍賣(mài)產(chǎn)品的信息 傳播給公眾，起到了告知的作用。 5）預(yù)展拍賣(mài)品。是對(duì)拍品的形象宣傳，所有花卉的在預(yù)展現(xiàn) 場(chǎng)公開(kāi)展示，給賣(mài)家一個(gè)展示宣傳產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給買(mǎi)家一 個(gè)了解產(chǎn)品的平臺(tái)，有意者可依照拍賣(mài)公告規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)， 參與競(jìng)價(jià)。 2.2 花卉電子拍賣(mài) 昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心成立至今，已經(jīng)形成了以花卉品牌產(chǎn) 品為主，如非洲菊、康乃馨等，其它100多個(gè)品類(lèi)為輔的花卉產(chǎn) 品 3 。每天鮮花進(jìn)入拍賣(mài)交易中心，首先經(jīng)過(guò)質(zhì)檢與定價(jià)后，才 云南省花卉拍賣(mài)的發(fā)展模式及相關(guān)問(wèn)題研究 以昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心為例 董寶中，林衛(wèi)東 （云南師范大學(xué)，云南昆明 650500） 作者簡(jiǎn)介：董寶中（1991），男，云南龍陵人，研究生學(xué)歷，主要 從事農(nóng)業(yè)科技組織與服務(wù)工作。 通訊作者：林衛(wèi)東（1967），男，云南普洱人，研究生學(xué)歷，副教 授，從事農(nóng)業(yè)技術(shù)與園藝教學(xué)與科研工作。 ·72· 工 作 研 究 農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)與裝備 2018年第4期 能算作合格的花卉產(chǎn)品，才有資格進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)，不符合質(zhì)量要 求的花卉產(chǎn)品，不能進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)。昆明國(guó)際花卉交易中心就是 采用降價(jià)式拍賣(mài)，拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)上的電子大鐘顯示拍賣(mài)價(jià)格，拍賣(mài)開(kāi) 始后，拍賣(mài)價(jià)格從高向低逐次下跌，競(jìng)買(mǎi)者在認(rèn)為能夠接受的價(jià) 位上，按下競(jìng)價(jià)按鈕，價(jià)高者得，在同一價(jià)位以數(shù)量多者優(yōu)先獲 得。電子拍賣(mài)的好處就是方便快捷，一次花卉產(chǎn)品的交易，只需 要34s就能完成，簡(jiǎn)化了交易過(guò)程，縮短了交易時(shí)間，使花卉產(chǎn) 品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)流通階段。 昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心供貨商和購(gòu)買(mǎi)方均采用注冊(cè)制，注冊(cè) 后KIFA提供唯一的識(shí)別代碼和賬號(hào)，并綁定相應(yīng)的交易卡作為身 份識(shí)別和交易結(jié)算工具，購(gòu)買(mǎi)方一般要預(yù)存貨款到交易卡上?；?卉拍賣(mài)一般在每日凌晨5點(diǎn)進(jìn)行，此前23點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)方可以到場(chǎng)館 現(xiàn)場(chǎng)查看待拍的花卉商品，拍賣(mài)開(kāi)始后購(gòu)買(mǎi)方通過(guò)電子拍賣(mài)系統(tǒng) （大鐘系統(tǒng)），進(jìn)行將降式拍賣(mài)，由價(jià)高者拍得商品。拍賣(mài)成功 后隨即交割，交割后一般拍賣(mài)中心不再負(fù)責(zé)物流配送等服務(wù)，由 購(gòu)買(mǎi)方自行處理。對(duì)于拍賣(mài)失敗的商品，一般進(jìn)行流拍處理，流 拍的商品可能會(huì)被二次拍賣(mài)，拍賣(mài)中心都會(huì)明確標(biāo)明流拍商品， 對(duì)于無(wú)法拍賣(mài)的一般會(huì)銷(xiāo)毀處理。整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程中，供貨方一般 不需要到拍賣(mài)中心，供貨商專(zhuān)注于生產(chǎn)和花卉的采后分級(jí)處理， 采后處理應(yīng)按照花卉拍賣(mài)中心的要求進(jìn)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化處理，處 理后即由KIFA的運(yùn)輸點(diǎn)完成冷鏈運(yùn)輸和質(zhì)檢、拍賣(mài)等工作，拍賣(mài) 成功后拍賣(mài)中心會(huì)通過(guò)短信等方式通知供貨商，為供貨商提供了 很大的便利。 2.3 拍賣(mài)后期工作 1）分貨：根據(jù)成交分貨單，將各購(gòu)買(mǎi)商的貨品放到指定位 置。 2）結(jié)算：使用電子結(jié)算系統(tǒng)，客戶將款項(xiàng)打到指定的賬戶， 實(shí)現(xiàn)了迅速轉(zhuǎn)賬付款。 3）提貨：拍賣(mài)交易中心要對(duì)相關(guān)的交易單據(jù)進(jìn)行核對(duì)檢查， 購(gòu)買(mǎi)商要在提貨單據(jù)上簽字，付清款項(xiàng)后，即可提貨。 4）包裝運(yùn)輸：拍賣(mài)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)最后的包裝，務(wù)求包裝材料合 適，以免花卉受損。拍賣(mài)機(jī)構(gòu)要為客戶選擇最便捷的物流方式， 客戶收到所拍貨品后，由運(yùn)輸服務(wù)機(jī)構(gòu)直接送達(dá)。 綜上可看出花卉電子拍賣(mài)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：第一，花卉拍賣(mài) 中心為買(mǎi)賣(mài)雙方，提供了一個(gè)開(kāi)放透明、公平競(jìng)價(jià)的交易平臺(tái)， 運(yùn)用先進(jìn)的電子化技術(shù)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的拍賣(mài)服務(wù)，改變了傳統(tǒng)的交 易方式，使得花卉交易變得更加公正合理。第二，價(jià)格更趨合理 化，與傳統(tǒng)的“對(duì)手交易”更公開(kāi)、更符合市場(chǎng)發(fā)展的要求，能 夠體現(xiàn)市場(chǎng)的供求關(guān)系。第三，提高了交易效率，34s就可以完 成一次花卉產(chǎn)品的交易，大大縮短了交易時(shí)間，是其變得更加便 捷高效。同時(shí)物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展使得大量花卉產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)快 速集散，從而促進(jìn)了花卉產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。第四，安全、快捷的 電子結(jié)算，避免了傳統(tǒng)交易中的賴賬現(xiàn)象，電子化結(jié)算付款，與 傳統(tǒng)交易方式相比，更方便、更安全。 3 云南省花卉拍賣(mài)發(fā)展中面臨的問(wèn)題 3.1 缺乏專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 花卉拍賣(mài)交易模式在全球范圍內(nèi)最好的榜樣是荷蘭，其鮮花 和觀葉植物的出口分別占世界出口總量的70%和51% 4 。荷蘭花 卉生產(chǎn)早已進(jìn)入到工業(yè)化階段，采用的是規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代 化的生產(chǎn)管理模式，不少種植者只專(zhuān)注一種花卉的生產(chǎn)，由此可 見(jiàn)花卉生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化程度。云南花卉的生產(chǎn)狀況就是比較分散， 更多的花卉生產(chǎn)企業(yè)還是依靠單家獨(dú)戶的花農(nóng)，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化 的生產(chǎn)不多，沒(méi)有形成一股強(qiáng)有力的花卉市場(chǎng)規(guī)模，單打獨(dú)斗的 多，形成合力的少，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，最終導(dǎo)致缺乏市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力。另一方面從國(guó)外市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，鮮切花品種的需求不斷 增加，但是新品種、質(zhì)量上乘的鮮切花產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)更快；新 品種盆栽花的需求也在不斷提升；工業(yè)原料花卉和食用花卉將繼 續(xù)看好。而從云南花卉市場(chǎng)來(lái)看，高品質(zhì)的花卉產(chǎn)品不多，只有 30%達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，盆栽植物和觀葉植 物相對(duì)較少，還有待于完善和擴(kuò)大。 3.2 缺乏有力的科技支撐體系 花卉產(chǎn)業(yè)對(duì)科學(xué)技術(shù)要求非常的高，要想種植出高品質(zhì)的 花卉產(chǎn)品，就必須擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。一個(gè)新品種的培育，需 要十年左右的時(shí)間才能完成，如果再將其推向市場(chǎng)并成為一種商 品，還需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成。云南省的地理環(huán)境非常適合花卉 的生長(zhǎng)，但是高品質(zhì)的花卉產(chǎn)品不多，大約只有30%左右的花卉 產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，高端花卉產(chǎn)品的數(shù)量少，直接導(dǎo)致其在國(guó) 際花卉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。云南省95%左右的花卉都是引種自外 國(guó)，云南引進(jìn)、馴化花卉新品種600余個(gè) 5 ，自主培育花卉新品種 476個(gè)，占全國(guó)的一半以上，但是真正在市場(chǎng)上廣泛推廣的自主研 發(fā)產(chǎn)品少之又少，市場(chǎng)上規(guī)?；唾u(mài)的好的產(chǎn)品大部分都是引進(jìn) 的品種。 3.3 拍賣(mài)的理念有待推廣 以品質(zhì)決定價(jià)格，也就是說(shuō)價(jià)格的高低是花卉產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu) 劣的體現(xiàn)?；ɑ墚a(chǎn)品以拍賣(mài)的方式進(jìn)行交易，改變了傳統(tǒng)的交易 方式。對(duì)于新事物，人們都要有一個(gè)了解認(rèn)識(shí)的過(guò)程，尤其是種 植者，不愿意承擔(dān)由于拍賣(mài)的特殊性而產(chǎn)生的市場(chǎng)成本，如鮮花 品質(zhì)等級(jí)的劃分等。在對(duì)昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)中心周邊的花農(nóng)進(jìn)行 問(wèn)卷調(diào)查中，雖然90%以上的花農(nóng)都對(duì)花卉拍賣(mài)有或多或少的了 解和認(rèn)識(shí)，但是大部分花農(nóng)對(duì)于花卉的銷(xiāo)售還是傾向傳統(tǒng)的擺攤 對(duì)手交易模式，一方面花卉拍賣(mài)有一定的準(zhǔn)入門(mén)檻（日均提供鮮 切花100枝以上的穩(wěn)定供應(yīng)量），讓很多小而散花農(nóng)望而卻步；另 一方面花卉拍賣(mài)對(duì)花卉質(zhì)量、采摘的標(biāo)準(zhǔn)化要求很高，這意味著 花農(nóng)要投入更多的成本和人力物力；再者花卉拍賣(mài)中心針對(duì)有專(zhuān) 利保護(hù)的品種會(huì)從貨款中扣除專(zhuān)利費(fèi)用，這使得一些花農(nóng)不情愿 支付這部分應(yīng)該支付的費(fèi)用。 3.4 與花卉拍賣(mài)相關(guān)的服務(wù)體系落后 花卉業(yè)需要諸多行業(yè)的配合與支持，才能更好的發(fā)展，從云 南花卉拍賣(mài)市場(chǎng)來(lái)看，包括鮮切花的培育、生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售等 花卉產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，花卉產(chǎn)品從最初的培育開(kāi)始，就需要與相關(guān)的產(chǎn) 業(yè)合作，如一個(gè)優(yōu)質(zhì)花卉產(chǎn)品的誕生，需要有高品質(zhì)的種子，在 播種前還需要對(duì)土地進(jìn)行有效的治理，使其更適合花種的生長(zhǎng)， 鮮花采摘后需要科學(xué)的貯藏及運(yùn)輸?shù)?，這些都需要與花卉產(chǎn)業(yè)的 相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施的完善與發(fā)展，才能促進(jìn)花卉產(chǎn)品的更新?lián)Q代 以及市場(chǎng)的良性循環(huán)。 4 云南省花卉拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策 4.1 根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 近年來(lái)，昆明地區(qū)及全國(guó)的切花生產(chǎn)種類(lèi)正逐步向高回報(bào)、 高利潤(rùn)率的百合、非洲菊、紅掌、鶴望蘭等高檔次花卉發(fā)展方向 轉(zhuǎn)變 7 。盆栽需求量急劇增加，觀葉植物的需求進(jìn)一步擴(kuò)大。立足 于市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么樣的花卉產(chǎn)品，生產(chǎn)者就生產(chǎn)什么樣的花 卉產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行生產(chǎn)，避免供過(guò)于求。一方面花 卉拍賣(mài)中心應(yīng)該根據(jù)拍賣(mài)價(jià)格等提供行情導(dǎo)向；另一方花農(nóng)自發(fā) 成立花農(nóng)合作組織，或?qū)嵭小肮?農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng) 戶”等模式，更加科學(xué)合理的進(jìn)行生產(chǎn)管理；同時(shí)，政府也應(yīng)該 對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)到，以防一種產(chǎn)品過(guò)多或過(guò)少，加強(qiáng)對(duì)拍 賣(mài)中心的監(jiān)管，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。 4.2 加大投資，提高花卉生產(chǎn)技術(shù) 優(yōu)質(zhì)、高端的花卉品種，不僅能大大提高商品銷(xiāo)量和價(jià)格， 還會(huì)增強(qiáng)在國(guó)際花卉市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。政府加應(yīng)大支持力度，企 ·73· 工 作 研 究 農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)與裝備 2018年第4期 業(yè)加大對(duì)花卉種植技術(shù)的投資。在花卉的生產(chǎn)中，加大對(duì)云南省 花卉的育種、引種技術(shù)研究；加大對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng) 及信息技術(shù)的投入；同時(shí)在鮮切花采摘、貯藏、物流等方面技術(shù) 攻關(guān)和設(shè)施投入。 4.3 花卉拍賣(mài)理念的普及 新事物的產(chǎn)生，都需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的認(rèn)識(shí)與理解，只 有普及到多數(shù)群眾中，才能夠得到推廣和發(fā)展。由于傳統(tǒng)的交易 理念根深蒂固，要想使花卉拍賣(mài)理念得到真正的普及，還需要讓 人們看到花卉拍賣(mài)的優(yōu)點(diǎn)和好處，只有能夠體現(xiàn)花卉拍賣(mài)交易比 傳統(tǒng)交易有非常多的優(yōu)勢(shì)，如便捷、高效、安全等，供求雙方都 會(huì)接受拍賣(mài)方式。政府部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)宣傳并提供更加實(shí)惠政策措 施加以引導(dǎo)；拍賣(mài)中心也要不斷完善花卉拍賣(mài)的流程和環(huán)節(jié)，消 除花農(nóng)對(duì)花卉拍賣(mài)顧慮和擔(dān)憂。為了讓更多的人了解云南花卉拍 賣(mài)的現(xiàn)狀，提升昆明拍賣(mài)中心的知名度，應(yīng)加大其宣傳力度。通 過(guò)一切可以利用的傳播手段，向人們傳播花卉拍賣(mài)的現(xiàn)狀、未來(lái) 的發(fā)展等等，讓人們了解云南的花卉拍賣(mài)市場(chǎng)，從而提升品牌效 應(yīng)。首先企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)自身的軟實(shí)力，不斷 提升企業(yè)形象，贏的社會(huì)和供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)方、消費(fèi)者的認(rèn)可和好 評(píng)；其次政府和企業(yè)應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)的推廣營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或部門(mén)，系統(tǒng) 的對(duì)花卉拍賣(mài)模式和相關(guān)拍賣(mài)中心進(jìn)行利索能及宣傳工作；另外 可以靈活的開(kāi)展花卉產(chǎn)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)、會(huì)展、旅游等活動(dòng)，提高 花卉拍賣(mài)的知名度。 4.4 加強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè) 不但政府要加大對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，保證其在流通環(huán)節(jié)中 的暢通、安全和質(zhì)量。也要對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行宏觀調(diào)控， 避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失，政府要做好引導(dǎo)工作。昆明國(guó)際花卉拍 賣(mài)交易中心要制定適合自己的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，明確各個(gè)發(fā)展時(shí)期 的戰(zhàn)略重點(diǎn)，各個(gè)擊破，在實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上為中心的 長(zhǎng)期發(fā)展不斷努力，同時(shí)，要堅(jiān)定不移地實(shí)施花卉品牌戰(zhàn)略，不 斷提高花農(nóng)的品牌意識(shí)，鼓勵(lì)花農(nóng)進(jìn)行規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，此外，積極爭(zhēng)取政府的有關(guān)政策支持，為昆明國(guó)際花 卉拍賣(mài)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展提供保障 8 。 花卉配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好，也會(huì)促進(jìn)花卉拍賣(mài)市場(chǎng)的繁榮與進(jìn) 步，如鮮花在采摘后的保鮮處理，是保證鮮花質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)， 完整先進(jìn)的配套冷藏運(yùn)輸設(shè)備，是保證花卉產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)條 件，完備成熟的運(yùn)輸花卉設(shè)施，不但可以延長(zhǎng)花卉的保鮮期，也 保證了花卉產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的質(zhì)量，避免了因?yàn)檫\(yùn)輸不當(dāng)而導(dǎo) 致的入市成本上升 9 。 5 結(jié)語(yǔ) 總之，云南花卉拍賣(mài)的發(fā)展模式，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 斗南花卉正是在這樣的大環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的，它不但是云南花卉 的代表，也是我國(guó)乃至世界重要的花卉市場(chǎng)。昆明國(guó)際花卉拍賣(mài) 交易中心，采用的是電子拍賣(mài)方式。云南花卉的拍賣(mài)模式，在發(fā) 展中雖然也出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)落后、花卉產(chǎn)業(yè)相關(guān)配 套行業(yè)還不健全、拍賣(mài)理念還需普及等問(wèn)題，但是只要認(rèn)真落實(shí) 以市場(chǎng)需求為根本，逐漸完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科學(xué)技術(shù)、相關(guān)配套設(shè) 施的建立與發(fā)展，提高花卉產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立自己的花卉品牌， 就能在國(guó)際花卉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 參考文獻(xiàn) 1 陸繼亮.2015 年云南花卉產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)明顯J.中國(guó)花 卉園藝，2016， （9）： 37. 2 昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心有限公司.昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交 易中心有限公司介紹EB/OL.http： /www.kifa.net.cn/ aboutKIFA.do?method=show&contentId=1.2017-04-29. 3 萬(wàn)紅敏.昆明市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和策略研究D.南京農(nóng)業(yè) 大學(xué)，2013. 4 趙璟.昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心營(yíng)銷(xiāo)模式初探J.林業(yè)經(jīng) 濟(jì)問(wèn)題，2003， （4）： 222-225. 5 陸繼亮.2014年云南花卉多元化融合發(fā)展J.中國(guó)花卉園藝， 2015， （8）： 12-14. 6 萬(wàn)紅敏.昆明市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和策略研究D.江蘇： 南京 農(nóng)業(yè)大學(xué)，2013. 7 溫躍戈， 張啟翔， 趙素敏， 等.昆明地區(qū)花卉生產(chǎn)溫室發(fā)展規(guī)劃 探J.北京林業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2002， （4）： 91. 8 趙光洲.昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策J. 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2012， （11）： 28-29. 9 趙茹慧， 王進(jìn)劉， 天培.淺談河南省鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究 J.許昌學(xué)院學(xué)報(bào)，2016， （2）： 130-134. 4.3 建設(shè)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu) 關(guān)于農(nóng)業(yè)災(zāi)害防控方面，小型無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保的應(yīng)用上受 到重視，為提高其在實(shí)際中的應(yīng)用率與成效，鄯善縣政府農(nóng)業(yè)相 關(guān)部門(mén)要建設(shè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行管理的組織或者是機(jī)構(gòu)，并且積極的建設(shè) 以及完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高政府的服務(wù)質(zhì)量與水平 2 。同時(shí)加大對(duì)專(zhuān) 業(yè)的飛行控制人員的培養(yǎng)以及訓(xùn)練，并實(shí)行階段性的技能訓(xùn)練方 式，以達(dá)到對(duì)小型無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保上的控制技術(shù)要求。 4.4 制定完善的作業(yè)規(guī)范方案 鄯善縣相關(guān)部門(mén)對(duì)小型無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保中應(yīng)用推廣的過(guò)程 中，要制定完善的作業(yè)規(guī)范，使得操作人員在制度的約束下按照 相關(guān)的要求進(jìn)行操作，進(jìn)而提高工作的效率。與此同時(shí)還需要不 斷促進(jìn)農(nóng)業(yè)植保機(jī)構(gòu)與科研機(jī)構(gòu)的合作，以推動(dòng)小型無(wú)人機(jī)在農(nóng) 業(yè)植保中應(yīng)用技術(shù)、功能的不斷完善。 4.5 促進(jìn)小型無(wú)人機(jī)飛行技術(shù)的廣泛交流與學(xué)習(xí) 番鄯善縣在展開(kāi)小型無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保中的應(yīng)用時(shí)，對(duì)于操 作小型無(wú)人機(jī)進(jìn)行飛行的人員可以進(jìn)行階段性的技術(shù)培訓(xùn)或是技 術(shù)交流，讓番鄯善縣的操作人員對(duì)先進(jìn)的操作技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn) 而對(duì)新的數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，以減少在技術(shù)發(fā)方面會(huì)出現(xiàn)的事 物、隱患，從而降低在執(zhí)行農(nóng)業(yè)植保工作時(shí)小型無(wú)人機(jī)出現(xiàn)事故 的概率。讓飛行操作員反復(fù)總結(jié)其中的各個(gè)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)點(diǎn)，以確 保在實(shí)際應(yīng)用中技術(shù)的準(zhǔn)確性 3 。同時(shí)，番鄯善縣在對(duì)小型無(wú)人機(jī) 的運(yùn)用上還可以對(duì)小型無(wú)人機(jī)中與農(nóng)業(yè)植相關(guān)技術(shù)的拓展，從而 提升農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。 5 結(jié)語(yǔ) 綜上所述，新疆吐魯番鄯善縣在農(nóng)業(yè)植保工作中，相關(guān)的機(jī) 構(gòu)要不斷加強(qiáng)以及科學(xué)的對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)進(jìn)行推廣，以推動(dòng)相關(guān)技 術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)。并且在應(yīng)用的過(guò)程中還要不斷對(duì)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新， 進(jìn)而提高新疆吐魯番鄯善縣農(nóng)業(yè)植保工作的效率與指令，滿足當(dāng) 地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。 參考文獻(xiàn) 1 陳先良.試析小型無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保中的應(yīng)用J.農(nóng)業(yè)與技 術(shù)，2017， （15）： 55-56. （上接第70頁(yè)）