三天賣空千畝頂級(jí)玫瑰？這家荷蘭品牌為何選擇淘寶聚劃算？

2007年，一個(gè)叫做Nic的荷蘭人來(lái)到中國(guó)昆明，不走了。他看上了這里的氣候、土壤和水。當(dāng)然，還有中國(guó)的市場(chǎng)。

他決定，要把荷蘭最先進(jìn)的花苗和種植技術(shù)都帶到昆明來(lái)，他想讓中國(guó)人像荷蘭人那樣，把鮮花當(dāng)成生活的必需品。

Nic是荷蘭方德波爾格家族的合伙人。上個(gè)世紀(jì)前期，方德波爾格家族開始在荷蘭種植玫瑰。一個(gè)世紀(jì)過(guò)去，方德家族已經(jīng)成為國(guó)際知名的花卉供應(yīng)商，在荷蘭和肯尼亞都擁有者自己的基地。2007年，方德波爾格正式進(jìn)軍中國(guó)。

那時(shí)，羞澀的中國(guó)人還遠(yuǎn)未形成用鮮花表達(dá)感情的習(xí)慣。除了熱戀期的情侶，會(huì)在情人節(jié)以玫瑰傳情，中國(guó)還沒有形成花卉消費(fèi)的熱潮。

但Nic知道，準(zhǔn)確的說(shuō)，Nic堅(jiān)信，全世界鮮花市場(chǎng)的未來(lái)在中國(guó)。在歐美和日韓，鮮花的滲透率已經(jīng)到達(dá)了40%-60%，但隨著經(jīng)濟(jì)的衰退和人口的減少，鮮花市場(chǎng)在歐美日韓已經(jīng)見頂。中國(guó)人的日子在騰飛，中國(guó)人的消費(fèi)在升級(jí)，沒有理由不把重心放在中國(guó)。

來(lái)到中國(guó)后，Nic帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，完全按照荷蘭的標(biāo)準(zhǔn)，一磚一瓦的在昆明蓋起了全亞洲最大的花卉連體大棚，率先將工業(yè)級(jí)別的種植技術(shù)和理念帶到了中國(guó)。與之同時(shí)來(lái)到中國(guó)的，還有具有專利的歐洲高端花卉種苗，頗受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的雪山玫瑰，就是方德波爾格從荷蘭送給中國(guó)的禮物。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的起飛沒有讓Nic失望，在中國(guó)的十余年，Nic見證了人類歷史上罕有的經(jīng)濟(jì)奇跡。自2014年至今，每年超15%的鮮花消費(fèi)增幅，也讓Nic欣慰：過(guò)去十年的耕耘沒有白費(fèi)。中國(guó)的花卉市場(chǎng)已經(jīng)龐大到千億級(jí)別，“方德波爾格”五個(gè)字也在中國(guó)花卉市場(chǎng)站住了腳跟。

但15%的年增幅依然無(wú)法掩蓋一個(gè)事實(shí)：中國(guó)的鮮花消費(fèi)家庭滲透率只有5%，距離國(guó)際水準(zhǔn)還有10倍的差距。4%的家庭滲透率也說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：莫說(shuō)廣大的三四線城市，就是一二線城市，中國(guó)的鮮花市場(chǎng)也沒有被完全打開。

雖然種出了全國(guó)最好的花，但Nic的賣法給其他散戶無(wú)異：賣給上門求購(gòu)的代理商手里，玫瑰再經(jīng)由幾手代理導(dǎo)到線下花店——花朵的新鮮程度大打折扣，但價(jià)格卻翻了好幾倍。

在昂貴的重點(diǎn)價(jià)格面前，即使是一二線城市的消費(fèi)者，也只有在情人節(jié)、生日和看望病人時(shí)，買上幾朵玫瑰、郁金香和康乃馨。很少有中國(guó)人能像荷蘭人那樣，一年四季選擇用鮮花裝飾家庭，價(jià)格是很重要的原因。

Nic一直在尋找一個(gè)合伙伙伴：有強(qiáng)大的觸及各層級(jí)消費(fèi)者的能力;在節(jié)慶日有短時(shí)間爆發(fā)的能力;有整合生鮮產(chǎn)業(yè)全零售鏈路的能力;有消費(fèi)者終端價(jià)格保障的能力;有保障消費(fèi)體驗(yàn)、維護(hù)方德鮮花品牌形象的能力……

在這個(gè)情人節(jié)，方德波爾格終于等到了這樣一個(gè)合作伙伴——淘寶聚劃算。方德在昆明的千畝花圃，精挑細(xì)選出的高端玫瑰，聚劃算三天時(shí)間便賣空。

為了能在情人節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)、新鮮送到消費(fèi)者手中，聚劃算整合了全程冷鏈的運(yùn)輸鏈路，一朵玫瑰經(jīng)采摘后迅速冷鏈運(yùn)輸至距離消費(fèi)者最近的養(yǎng)護(hù)中心，經(jīng)過(guò)二次挑選和保養(yǎng)后的花朵，露水的芬芳還未散去，甜蜜的氣氛就開始蔓延。

不僅品質(zhì)上乘，通過(guò)基地直供模式，省去中間環(huán)節(jié)，價(jià)格只有傳統(tǒng)零售渠道的四成。其中一款玫瑰花束最低搶購(gòu)價(jià)僅9塊9，比傳統(tǒng)渠道的批發(fā)價(jià)還要便宜。對(duì)于方德和聚劃算，情人節(jié)賣玫瑰花不是應(yīng)季“炒作”的一錘子買賣，讓鮮花為國(guó)人帶來(lái)甜蜜浪漫的日子，是他們存在的理由和意義。

2月13日，方德波爾格，海盛hassfarm和愛必達(dá)三家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的花卉供應(yīng)商與聚劃算達(dá)成合作，將為聚劃算提供全年的高端鮮花。

對(duì)聚劃算來(lái)說(shuō)，這次的“賣空云南花田”活動(dòng)僅是小試牛刀。早在2013年，聚劃算就曾聯(lián)合云南省政府嘗鮮鮮花產(chǎn)地直供模式，共計(jì)售罄3.6萬(wàn)份鮮花，訂單覆蓋180座城市。在此之前，淘寶只有本地配送鮮花，少有全國(guó)直發(fā)。聚劃算在6年前就率先將鮮花做到了全國(guó)性的大規(guī)模售賣和配送。

作為阿里集團(tuán)的倚天劍，聚劃算一直以短期爆發(fā)力和強(qiáng)大的商業(yè)創(chuàng)新能力而著稱，多年來(lái)頻頻創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。2019年聚劃算繼續(xù)倚天亮劍，首期賣空云南千畝花田，三天銷量就相當(dāng)于一家線下花店3年的銷量。在聚劃算強(qiáng)大消費(fèi)爆發(fā)力的帶動(dòng)下，情人節(jié)前夕，淘寶全平臺(tái)鮮花消費(fèi)訂單勁增69%，其中玫瑰訂單大漲220%。

如果說(shuō)“萬(wàn)能的淘寶”代表了豐富性，“品質(zhì)的天貓”代表了確定性，那么“神奇的聚劃算”則意味著爆發(fā)力和品質(zhì)性價(jià)比。從最初的主打“劃算”，到之后引入品牌團(tuán)，開啟地域化營(yíng)銷專列，打造“匯聚”系列，再到大開腦洞“無(wú)所不聚”，聚劃算在9年時(shí)間內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)裂變成長(zhǎng)，無(wú)論是營(yíng)銷爆發(fā)力、供應(yīng)鏈實(shí)力還是消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，都已成為業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)辯的領(lǐng)先者。

背靠淘寶資源，如今的聚劃算坐擁6.36億活躍消費(fèi)者，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配，能夠?qū)?qiáng)大的供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格與目標(biāo)消費(fèi)人群精準(zhǔn)對(duì)接，在短期內(nèi)帶來(lái)核彈級(jí)的消費(fèi)爆發(fā)力。這是聚劃算能夠三天賣空千畝高端鮮花，并吸引三大頂級(jí)鮮花供應(yīng)商集體入駐的核心優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，首批與聚劃算簽約的三大高端鮮花生產(chǎn)基地，都具有全球的基地資源和全球化的商品鏈路。牽手聚劃算，他們看中的不僅是短期的爆發(fā)式銷售，更希望通過(guò)規(guī)模化的引爆，進(jìn)一步打響品牌，優(yōu)化供應(yīng)鏈，吸引目標(biāo)人群，從而培育更受市場(chǎng)歡迎的鮮花品種。有了聚劃算的聚力加持，Nic和方德波爾格有了更大的夢(mèng)想：他們要擴(kuò)大在中國(guó)的基地面積，引入更多的高端品種，培育更多的中國(guó)花卉人才和消費(fèi)者。

“不遠(yuǎn)的未來(lái)，鮮花會(huì)像空氣、水和糧食一樣，成為中國(guó)人生活的一部分”，和聚劃算簽約后，Nic如此說(shuō)道。

來(lái)源： 聯(lián)商網(wǎng)